服装店换季压货怎么办？掌握这两招，轻松卖光！

2024年已经过半，随着女神节、五一、520、618等重要销售节点的结束，服装行业的换季压力也随之而来。

尤其是在即将到来的夏秋交替之际，许多品牌都面临着夏季库存积压的问题。大量的库存积压影响了资金流转，还会对后续的经营造成困扰。那么，面对这些压货，要如何有效处理呢？给大家分享两招，助你卖光库存！

第一招：全面盘点，库存分层

全面盘点库存，这对我们制定促销方案是至关重要的，在不了解货品的时候就随意促销的话，效率会很低。

盘点库存时，从两个维度粗略先给产品分一下类。

一是从整体销量分层，分为动销货品和滞销货品。动销货品是指那些在市场上仍然能够吸引顾客购买的商品，而滞销货品则是销量不佳、积压严重的款式。

二是常规的产品分层，分为引流特价款：有普适性，价格低品质保证的；形象款：设计感强，竞争对手少，品质好，可以高价卖的；搭配款：单价不高，利润丰厚，可以与其他款搭配销售的；平销款：普通的款式，但也保持一定的市场竞争力，能满足部分人群需求的。

把需要清理的库存都按照以上分层办法分层之后，接下来按照分层原理做出来的促销搭配，就自然会更吸引人了。

第二招：线上线下同步促销方案

这几个促销方案是目前比较流行的：买一赠一、盲盒福袋、限时秒杀，除了秒杀是线上以外，买赠和盲盒都是可以在线下同步举行的。

促销货品搭配建议

1️⃣ 买一赠一

• 动销货品 + 引流特价款 / 平销款，主打最低价，可亏本引流，清理库存的同时吸引一些新顾客。由于引流特价款通常价格低廉，甚至可以接受一定程度的亏损，以达到快速清理库存的目的。

• 动销货品 + 形象款 / 搭配款，主打价格低且品质高，可以定到成本价。顾客在购买动销货品时获得高品质的赠品，可以提升顾客的满意度和品牌忠诚度。

这个在线下可以做好搭配分区，供客户挑选。在线上，可以用穿啥好的“你买我送”工具来做。将活动转发到朋友圈或者客户群等，客户购买成功后，可以选一件赠品送给好友领取，有很强的社交互动性。

2️⃣ 盲盒福袋

• 滞销货品 + 引流特价款 / 搭配款，主打最低价，可亏本引流。引流特价款或搭配款组成盲盒，这些产品本身价格较低，即使亏本销售也可以接受。顾客购买盲盒时不知道具体会得到什么产品，这种不确定性可以创造惊喜感，吸引顾客尝试购买。这种搭配有助于清理滞销库存，并通过盲盒的趣味性吸引顾客。

• 滞销货品 + 形象款 / 搭配款，主打低价开盲盒，且有可能开到品质好货的惊喜感。形象款或搭配款组成的盲盒，这些产品品质较好，可以以较低的价格销售，但仍保留一定的利润率。顾客有机会在盲盒中抽到高品质的产品，这种可能性可以激发顾客的兴趣，使他们愿意尝试购买。

这个活动在线上将商品做成盲盒，产品介绍里列出可能开出的产品即可。我们也提供有一些模板和工具，商家只需要将产品套入，就可以导出图片发布上架分享了。

3️⃣ 限时秒杀

• 动销货品 + 引流特价款 / 平销款

• 动销货品 + 形象款 / 搭配款

秒杀活动都是主打最低价，可以适当限制数量，不考虑成本，作为活动噱头，以便快速吸引流量。秒杀的主产品需要有普适性，不然能吸引的人不多。需要提前预热，预热的周期可以是1-3天，能让更多人看到这个活动。

以上活动的搭配建议都平衡了库存管理和顾客体验之间的关系，只要搭配做好了，活动执行好了，产品卖出自然是水到渠成的。

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