2024私域流量10大趋势

2024-04-11 09:35
4


01

一定要做视频号




2024年中国广告市场最大的增量跟变数一定来自于视频号。被马化腾定义为“全场的希望”!所以一定要做视频号。


本身视频号就属于微信体系非常重要的组成部分,企业可以从视频号公域导流至微信私域。将微信、企微、视频号、公众号结合起来合理利用。




02

私域成为企业标配,分工将更专业化




2023年构建私域的企业超过1500万家,预计2024年这一数字将只增不减。


随着私域逐渐成为各大企业的标配,私域运营也将走向精细化,并且由于私域生态日益复杂,如果每家企业都选择从0开始,无疑将付出高昂的试错成本,因此选择靠谱专业的服务商将会是必然的趋势。


优秀的服务商的引入,蒋有助于降低试错成本,提升运营效率,并进一步推动私域生态的多元化发展。



03

私域走向闭环转化




2024年腾讯公开课发布的信息中提到:2023年微信视频号直播带货规模同比大幅提高,GMV(交易总额)增长接近上年的3倍,供给数量同比增长超300%,订单数量增超244%。私域在其中贡献了30%。


由此,我们可以从这组数据中分析得出,私域对于视频号的起量和转化起着至关重要的作用。


在微信生态,企业可以通过短视频、直播引流到社群/企微/个微——社群/企微/个微又可以导流到视频号短视频、直播,形成私域生态闭环,整个过程公私域联动,变现就是水到渠成的事。



04

消费降级导致营销方式转变




你有没有发现现在身边的人都在用拼多多,并且京东、天猫也推出了仅退款功能,年轻人现在的消费观是:我可以贵的,但是不能买贵了。


2023年自媒体很火的一些现象:citywalk、特种兵旅行、军大衣等等。以上种种都透露出大家在经济压力和生活成本上升的背景下,使得人们开始降级消费。


企业的营销策略也由此发生了改变,人们不再只关注品牌宣传,而是更看重性价比。


所以品牌需要在宣传上体现实际价值,并且加上活动,这种形式的营销,用户的参与度及反馈会比较高。


比如常用的私域引流手段包裹卡,穿啥好经过多次测试,发现引流效果好的是可以领取实物礼品、具体会员服务,像优惠券这种效果就会比较惨淡。



05

人工智能推动私域运营升级




AI智能正深刻推动私域运营的升级。借助先进的算法和大数据技术,AI能够精准分析用户行为,实现个性化推送和智能服务,提高用户粘性和转化率。


同时,AI还能优化运营流程,降低人力成本,提升私域生态的整体效率与竞争力。AI在服装领域的应用非常广泛,之前写过一篇23个AI服装应用。点击查看:


企业可以利用AI写更好的营销推广文案、会员策略、定价策略、用户分析,以及大部分售前售后客户AI接待,并通过智能分析,提升经营转化。


现在互联网已经进入存量时代,因此如何提高私域流量转化率和留存率就非常重要,而想要提升这两个指标,精准营销就尤为重要,而用好AI智能工具就是挖好这座金矿的铲子。



06

公域获客链路变通畅,最好的方式是买广告




想要在公域获取客户越来越难,因为公域平台也想要变现。所以企业想要光明正大的获取客户,最好的方式就是买广告。


以腾讯广告为例,企业可以在广告后台投放广告,包括短视频和直播内容,这些内容可以直接挂商品链接,也可以引导客户进私域。


借助官方广告工具,品牌可以轻松实现公域到私域的引流。


只有通过付费的方式,官方才愿意把客户给你。通过这种方式快速积累客户,从公域导流至私域整个链路形成闭环。



07

基于企微的破解灰产工具,可能会走向灭忙




基于企微的破解灰产工具可能在之前给企业带来了一些便利。但随着企微越来越规范化,使用这些工具带来的风险越来越高。


这些工具实际是绕过企微的正常机制从而达成某种目的,这种行为严重侵害了用户权益,也阻碍了企微的商业进程。


因此,对于企业私域操盘手和企业来说,尽早规范化企微操作运营,避免造成更大的损失。同时也需要跟上企微的发展,适应其付费形式,以实现商业可持续发展。



08

私域重心从战略层转向执行层





私域正在加速组织渗透,即从负责战略规划和跨部门协调的“战略部门”向负责具体业务执行和团队管理的“执行部门”渗透。


这也暗含了:整个2023年,私域经历了“撸起袖子加油干”而非“空喊战略认知”的一年“落地”与“变现”将成为2024年更加被业界关注的私域关键词。



09

数据资产入表启动,私域进入新的里程碑




数据资产入表启动,标志着私域流量管理进入了一个全新的里程碑。随着信息技术的快速发展,数据已经成为企业最重要的资产之一,而私域流量则是企业数据资产的重要组成部分。


私域流量的有效管理和利用,不仅有助于企业深入了解用户需求,提升用户体验,还能为企业的决策提供有力支持。数据资产入表启动,意味着企业开始将私域流量数据进行系统化和标准化的管理,这将进一步提升数据的质量和可用性。


同时,数据资产入表也将推动企业私域流量的进一步开发和利用,为企业创造更多的商业价值。在这个新的里程碑下,企业需要不断加强数据治理和数据分析能力,以更好地挖掘和利用私域流量数据,为企业的可持续发展提供有力保障。


总之,数据资产入表启动是私域流量管理的重要进步,将为企业带来更为广阔的发展前景。



10

重视企业IP建设,数字化品牌进入体验时代




私域运营的核心要素中,IP无疑占据举足轻重的地位。企业IP建设是当下品牌建设的重要一环,它不仅是企业形象的展示,更是企业文化的传承与延续。在数字化浪潮下,企业IP建设更是成为提升品牌竞争力、吸引消费者的关键所在。


数字化品牌的体验时代已经到来,消费者对于购物体验的要求愈发挑剔。他们追求的不仅仅是产品本身,更在于购物过程中的情感共鸣和个性化体验。因此,企业需要借助数字化技术,打造更具吸引力的品牌形象,为消费者提供更为丰富、便捷的购物体验。


通过IP建设与数字化技术的融合,企业可以创造出独一无二的品牌故事,使消费者在享受购物乐趣的同时,也能感受到品牌的温度和文化底蕴。这样的体验不仅能够增强消费者对品牌的认知与记忆,更能提升他们的忠诚度与满意度。


因此,企业应积极拥抱数字化趋势,加强IP建设,不断提升品牌的体验价值,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。



END






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